План продаж на месяц
Выручка · факт vs план · прогноз по темпу
Общая цель
—
| Сотрудник | План, ₽ | Факт | Выполнение | Прогноз |
|---|
Воронка продаж
Лид → Сделка → Оплата
Источники лидов
По полю «Поле источник лида»
Конверсия в динамике
Лиды · Сделки · Ученики (Основной продукт + Возврат) по периоду
Филиалы
Сделки и оплаты по полю «Филиал»
Менеджеры
Выручка по менеджерам за период
Лучшие источники по конверсии в оплату
CR = оплаты / лиды · топ по конверсии
| Источник | Лиды | Оплаты | CR | Выручка |
|---|
Менеджеры — детализация
Сделки, оплаты, конверсия, выручка, средний чек
| Менеджер | Лиды | Лиды У | CR л→с | CR л→у | Всего сделок | Без ДК | Конв. | Сделки | Ученики | CR с→у | Выручка | Ср. чек |
|---|
Менеджеры — форматы обучения
Оплаты по формату обучения · Архив оплат (кроме сертификатов, ПУ и доплат)
Категория 1
Распределение лидов
Категория 2
Распределение лидов
Категория 3
Распределение лидов
Причины неуспеха лидов
Поле «Неуспех: причина» по закрытым лидам
Причины провала сделок
Поле «Причины провала сделки» по отказам
Возврат учеников (возобновление обучения)
Сделки с классификацией «Возврат ученика» · кто из менеджеров возобновляет лучше
| Менеджер | Взяли | Возобновили | Внутр | Внеш | Допкурсы | CR | Выручка |
|---|
Ученики по возрастам
Оплаченные сделки (Архив оплат): «Основной продукт» + «Возврат ученика» по полю «Возраст»
| Возраст | Учеников | Доля |
|---|
Страны лидов
Откуда приходят лиды (поле «Страна из которой заявка»)
Вебинарные лиды
Категория 1 = «Вебинар»
Причины неуспеха по менеджерам
У кого какие причины закрытия лидов преобладают · клик по причине — список лидов
| Менеджер | Неуспехов | Топ-причины (клик — список) |
|---|
Источники: удачные и неудачные лиды
Лиды, неуспех (клик — список), оплаты, конверсия и топ-причина неуспеха по каждому источнику
| Источник | Лиды | Неуспех | Оплаты | CR | Топ-причина неуспеха |
|---|
Вебинары — по менеджерам
Взяли лидов → перевели в сделку → успех · клик по числам — списки записей
| Менеджер | Лиды | В сделку | CR л→с | Успех | CR с→у | Выручка | Топ-причина |
|---|
Пробные уроки — по менеджерам
Проведённые ПУ (смарт-процесс 176) · фин. результат = сумма купленного пакета · клик по числам — списки
| Менеджер | Проведено ПУ | Платные ПУ | Бесплатные ПУ | Приобрели пакет | Конверсия | Фин. результат |
|---|
Пробные уроки — по преподавателям
Кто проводил ПУ и конверсия в покупку пакета · клик по числам — карточки клиентов
| Преподаватель | Провёл ПУ | Приобрели | Конверсия | Фин. результат |
|---|
Сводка по филиалам
Лиды (по полю «Филиал (лид)»), сделки, оплаты, конверсия, выручка, средний чек по каждому филиалу
| Филиал | Лиды | Сделки | Оплаты | CR сделка→оплата | Выручка | Средний чек |
|---|
Тестирования
Проведённые тестирования (Вид = «Тестирование», филиалы Эспаньеро + ЛингваБум) по преподавателям · клик — список
| Преподаватель | Кол-во тестирований |
|---|